Заработок на фрилансе: как новичку выйти на первые деньги и не застрять на 10 тысячах в месяц

Сколько реально приносит заработок на фрилансе и из чего складывается сумма

Заработок на фрилансе у новичка первые месяцы держится в районе десяти тысяч рублей: оплачивается только часть времени — поиск, переписка и правки в договорённость не входят.

Считается всё по формуле «ставка за работу × количество оплаченных часов». Оплаченных часов у начинающего мало, и это не лень, а устройство дела: время на отклики, уточнение задачи и бесплатные доработки в договорённость не входит.

Возьмём типичную жалобу: «за проект на 3–4 дня предлагают 2–3 тысячи рублей». Смотрим месяц целиком. Между такими заказами стоят простои по несколько дней — клиент думает, ищет другого исполнителя, торгуется. Вот и выходит 10–12 тысяч вместо 20–30, которые напрашиваются, если умножить цену на количество заказов в идеальном графике.

Есть ещё «выхлоп» — то, что остаётся на руки после вычетов. Из договорённости уходит налог (у самозанятых 4% с расчётов от физлиц и 6% от юрлиц и ИП), плата за доступ к заданиям — на Work-zilla это платная подписка, — комиссия площадки при безопасном расчёте и подписки на нейросети, которые ускоряют работу. Плюс неоплаченные часы на поиск следующего клиента.

Доход растёт по трём рычагам: цена за работу, доля оплаченного времени в месяце и повторные обращения тех же клиентов, которых не нужно искать заново. Четвёртого рычага мы не встречали, а новичок ищет именно его — берёт больше часов за ту же цену. Потолок по часам в сутках наступает раньше, чем доход становится приличным.

Поиск — это и есть вторая работа, за которую никто не платит: на пачку из десяти откликов с текстом под каждое задание уходит вечер, и в начале такие пачки подают раз в несколько дней. Отсюда способ узнать свою настоящую цену: сложить за прошлый месяц часы работы и часы поиска и поделить на это число сумму, пришедшую на руки. Получится фактическая ставка за час — а не та, что вы называете в переписке.

Перейти к оглавлению

Что такое фриланс и почему одного навыка для дохода не хватает

Фриланс — это оплата за выполненный заказ, а не за часы перед монитором. Клиент платит за готовый логотип, статью или свёрстанный сайт; сколько на это ушло времени, его не касается. В этом смысле фриланс ближе к разовому подряду, чем к работе по найму.

Юридически слово «фрилансер» ничего не значит: в российском законодательстве такого статуса нет. Поэтому фраза «я фрилансер» не отвечает на вопрос о налогах — первичен статус самозанятого или ИП, а «фриланс» лишь описывает, как вы находите клиентов.

Часто фриланс путают с дистанционной работой по Трудовому кодексу. Это разные вещи. Дистанционка — те же трудовые отношения: договор, оклад, отпуск, только трудовая функция выполняется вне офиса — постоянно, временно или чередуя с офисом. У фрилансера нет ни оклада, ни отпускных — только заказы, которые нужно найти самому.

Здесь и кроется главная ошибка новичков: раз навык хороший, деньги придут сами. Не приходят. У фрилансера есть вторая, невидимая работа — поиск клиентов, переговоры, счета, учёт, — и за неё никто не платит отдельно. Сильный дизайнер без умения продавать себя сидит на тех же деньгах, что и слабый: заказов у него не больше.

Проверьте себя одним числом: сколько откликов и писем клиентам вы отправили за прошлый месяц? Меньше десяти — вторая работа просто не началась. Продажи — часть профессии, а не добавка к ней: онлайн вас выбирают по профилю и отклику.

Перейти к оглавлению

Как начать зарабатывать на фрилансе новичку с нуля: порядок действий

Порядок простой: выбрать одно узкое направление, собрать три примера работ, заполнить профиль до первой заявки, разослать пачку откликов и взять первый заказ ради отзыва, а не ради денег. Это и есть ответ на вопрос, как начать зарабатывать на фрилансе с нуля — без него любые советы про портфолио и цену бессмысленны.

Выбор направления и первая проверка спроса

Новичок обычно пишет в профиле «делаю всё»: тексты, дизайн, немного вёрстки. Клиент читает это и идёт дальше — по размытому описанию непонятно, за какой задачей к вам обращаться. Узкая формулировка вроде «пишу карточки товаров для маркетплейсов» работает лучше, чем «копирайтинг», потому что сразу отвечает на вопрос «зачем мне этот человек».

Спрос проверяется за десять минут: откройте раздел вашей темы на любой площадке и посмотрите, сколько там свежих заданий за последнюю неделю. Идут регулярно — направление живое. Пусто уже месяц — сузьте или смените нишу до того, как потратите неделю на портфолио под неё.

Портфолио, когда работ ещё нет

Парадокс новичка: без портфолио не берут заказ, а заказ обычно и есть первое портфолио. Разрывается это так — три примера собираются быстрее, чем ищется первый живой клиент. Подойдут учебные и придуманные задачи: макет лендинга для несуществующей кофейни, тестовое задание с курса, разбор чужого сайта с вашими правками. Единственное условие — честно помечать такие работы как учебные, а не выдавать за коммерческие проекты.

Трёх примеров хватит, чтобы увидеть уровень и стиль. Гнаться за десятью не нужно: это время лучше уйдёт на отклики.

Первая ставка и первый заказ

Профиль заполняется до первой ставки, а не после: специализация в настройках, три примера из портфолио, короткое описание задачи, которую вы закрываете — «делаю X для Y». Заявка без заполненного профиля проигрывает даже более слабой работе с понятным описанием.

Отклики подаются пачкой, а не по одному в день: из десяти заявок отвечают единицы, и один отклик в сутки просто растягивает эту статистику на месяцы.

Первый заказ берётся ради закрытой сделки и отзыва, а не ради суммы. Но не бесплатно: тот, кто не платил, редко оставляет оценку.

С первого же заказа заведите таблицу из трёх колонок: клиент, сумма, потраченные часы. Без них через полгода невозможно понять, какая работа была убыточной — а такая всегда находится.

Первый шаг делается за вечер: одно направление, одна фраза «я делаю X для Y» и три примера под неё.

Перейти к оглавлению

Сколько просить за работу и что делать, если заказчик ушёл в молчанку

Цену считают тремя способами, и лучше прогнать задачу через все три. Первый — от желаемого месячного дохода, поделённого не на календарные часы месяца, а на те, что вам оплатили в прошлом: цифра уже есть в вашей таблице «клиент / сумма / часы». Второй — от рыночной ставки: посмотреть три-пять похожих объявлений и взять среднее. Третий — от трудозатрат с запасом на правки и уточнения. Этот запас — не жадность: «ещё маленькая доработка» съедает его целиком, и без него заказ, прибыльный на бумаге, на деле уходит в минус.

Новичку надёжнее фиксированная цена за понятный результат, чем почасовая оплата. На почасовке новичок не умеет защищать свои часы: стесняется поставить в отчёт созвон и переписку, округляет в меньшую сторону — и работает себе в убыток.

Цену аргументируют объёмом работ и сроками, а не своим опытом и затратами на обучение. Клиенту неинтересно, сколько вы учились, — ему интересно, что входит в сумму.

Поднять цену действующему клиенту уговорами почти никогда не выходит. Работает перезаключение на новый объём работы — или замена такого клиента новым по новой ставке.

Молчание после названной цены обычно значит «ищет дешевле», а не «обиделся». Напоминание через день-два уместно, три — уже навязчивость.

Прайс на три типовые услуги с чёткими границами — что входит в цену, сколько правок бесплатно, что уже новый заказ — снимает половину этих разговоров заранее.

Перейти к оглавлению

Где искать заказы: сайты для фриланса и чем они отличаются

Сайты для фриланса делятся не по нишам, а по способу монетизации: одни берут плату за сам доступ к заданиям, другие — комиссию с выполненной работы, третьи — сбор за проведение сделки через безопасный расчёт. Разберитесь с типом площадки до регистрации — иначе легко переплатить за вход, так и не получив первый заказ.

Крупные биржи фриланса и цена входа

На Work-zilla модель смешанная: комиссия сервиса — 10%, но берётся она только с выполненных заданий. Проблема в другом — сам доступ к заданиям платный. Начальная подписка на 30 календарных дней стоит 1 290 ₽, по акции для новых пользователей — 890 ₽. Заплатить придётся ещё до того, как вы отправите первый отклик, и результат не гарантирован.

Freelance.ru берёт транзакционный сбор в «Безопасной сделке» — механизме, при котором деньги заказчика блокируются на счёте площадки до приёма работы. Сбор — 10%, но не менее 500 ₽ от суммы перевода или возврата, и списывается он в момент начала сделки, а не по её завершении. На заказе за 3 000 ₽ это фактически 17%: комиссия съедает заметную долю именно на мелких суммах, к которым новичок обычно и стартует.

FL.ru устроен иначе. Это крупнейшая русскоязычная биржа фриланса, и попасть в поиск и каталог можно бесплатно — достаточно указать специализацию в настройках профиля. Размещение услуг в Магазине услуг тоже бесплатное и без ограничения по количеству. Заплатить исполнителю здесь можно двумя способами: через Безопасную Сделку, где условия согласуются под конкретный заказ, или через покупку услуги по фиксированной цене в Магазине услуг, где цена и срок известны обеим сторонам заранее.

Отдельный тип — витрины готовых услуг, где исполнитель выкладывает пакет с заранее заявленной ценой и сроком, а покупатель берёт его без торгов и переговоров. Из известных площадок так работает Kwork — условия смотрите на его сайте, они меняются. Новичку такой формат проще оформить, чем защитить цену в переписке, — но границы объёма приходится прописывать в описании пакета заранее, а не обсуждать по ходу.

Другие каналы, кроме бирж

Опытные исполнители редко сидят на одной площадке. Часть работы приходит через тематические сообщества и каналы, часть — через сарафанное радио от первых клиентов, часть — через прямые холодные письма компаниям. Входной платы и комиссии здесь нет вовсе, но нет и защиты сделки: если клиент не заплатит, разбираться придётся самому, без арбитража.

Рядом с биржами стоят сервисы заявок — заказчик описывает задачу, исполнители откликаются; к этому типу относятся YouDo, Profi.ru и похожие. Вопрос к ним тот же, что и к биржам: за что именно с вас берут деньги — за отклик, за контакт клиента или за проведённую сделку. Тарифы там пересматривают часто — смотрите действующие правила, а не чужой отзыв двухлетней давности.

Статус «фрилансер» в законодательстве не закреплён, поэтому Росстат замеряет платформенную занятость опросным методом: в обследованиях рабочей силы спрашивают, использовал ли человек сайты и приложения для поиска клиентов. В статистике вас увидят по факту работы через площадки — другого способа посчитать фриланс нет.

Наша позиция по выбору первой площадки такая. Начинать стоит с FL.ru — не потому, что там мягче условия, а потому, что это крупнейшая русскоязычная биржа: при бесплатном входе первый поток заявок приходит быстрее. В поиск и каталог попадаешь сразу после указания специализации, а услугу в Магазине услуг размещают бесплатно и без ограничения по количеству. Вторым каналом — площадка, где вход тоже не покупается: LotWork с бесплатным участием в торгах или витрина готовых услуг вроде Kwork, если ваша работа упаковывается в пакет. Подписку Work-zilla мы считаем преждевременной до того, как вы знаете свою конверсию: деньги списываются независимо от того, получили вы задание или нет. А сбор Freelance.ru «не менее 500 ₽» просто невыгоден на заказах по 2–3 тысячи, с которых новичок и начинает.

Перейти к оглавлению

Как устроены торги на LotWork и почему исполнителю не приходится платить за вход

Перейти к оглавлению

Что происходит с деньгами: эскроу, безопасная сделка и наш честный ответ

На бирже с безопасной сделкой деньги заказчика попадают не исполнителю, а на счёт площадки: там они лежат до приёмки работы и только после подтверждения переходят вам. За эту заморозку площадка берёт процент — и, как в случае Freelance.ru, списать его могут в момент открытия сделки, а не после её закрытия. Заказчик платит вперёд, даже если работа потом не устроит.

Вместо денежной гарантии даём другую опору. Условия заказа фиксируются на этапе торгов и не меняются задним числом. Переписка по лоту сохраняется целиком — если дойдёт до спора, будет что показать. И главное — подтверждение сделки: сумму подтверждают обе стороны, а не одна запись в базе.

На подтверждение отведено 3 дня. Если заказчик за это время не отвечает, сделка подтверждается автоматически, и работа уходит в зачёт вашей истории и рейтинга — простой не наказывает исполнителя.

Риск неоплаты и риск невыполнения остаются между сторонами. Мелким шрифтом в пользовательское соглашение мы это не прячем: раз эскроу нет, гарантии перевода денег тоже нет.

Мы на первой сделке с новым клиентом всегда берём часть суммы вперёд и делим заказ на этапы — это работает и с эскроу, и без него. Не готов заплатить вперёд ничего — это сигнал, а не повод обижаться, и проверяется он одним сообщением в чате.

Перейти к оглавлению

Как растёт репутация: ранги, рейтинг и почему их нельзя купить

Ранг на LotWork — не значок за красивый профиль, а число, которое система считает после каждой закрытой сделки. Всего их четыре. Ученик — стартовый уровень, его получает любой аккаунт сразу после регистрации, без единого заказа за плечами. Дальше Подмастерье: пять закрытых сделок, рейтинг не ниже 4,5 и ни одного подтверждённого спора. Ремесленник открывается после 25 заказов при рейтинге от 4,7 и доле споров по своей вине не выше 2%. Мастер — вершина: 100 заказов, рейтинг от 4,85, споры по своей вине не больше 1%.

Считает это всё автоматика: пересчёт идёт после каждой закрытой сделки и каждого нового отзыва, никто в поддержке не двигает вас вручную. В зачёт сделка идёт после подтверждения обеими сторонами либо автоматически — через 3 дня молчания заказчика. Не засчитывается только та, по которой заказчик в эти три дня заявил спор.

Ранг влияет не только на репутацию, но и на то, когда вы вообще увидите лот. Новые задания рассылаются волнами: сначала их получают исполнители с высоким рангом, потом остальные. С рангом Ученик вы заходите позже — часть заказчиков к этому моменту уже собрала первые отклики. Отдельная привилегия Мастера — тот самый аукцион за смену: своё время он продаёт слотами, и ставки за них поднимают заказчики. Ученику, Подмастерью и Ремесленнику формат недоступен.

Купить ранг, приоритет в рассылке или знаки мастерства нельзя ни за какие деньги: каждый сигнал в профиле восходит к реально закрытой и подтверждённой сделке. Отсюда вывод: первые пять сделок планируются как одна задача — пять закрытых, и вы уже Подмастерье. Это не про деньги, а про снятие недоверия к новичку и переход в следующую волну рассылки.

Перейти к оглавлению

Что делать, если заказчик не платит или требует бесконечные правки

Жалобу может подать любая сторона — и исполнитель на неоплату, и заказчик на невыполненную работу. На LotWork это не звонок в поддержку с эмоциями, а разбор по конкретным материалам. Модерация смотрит на четыре вещи: описание лота, условия принятой ставки, историю статусов сделки и переписку в чате по лоту. Всё, что было вне этого — личка, созвон, голосовые, — для разбора не существует. «Мы же договаривались устно» — не аргумент, а признание того, что договорённость нигде не зафиксирована.

Разница с арбитражем на биржах с эскроу принципиальная. Там спор решает распорядитель заблокированных денег: он может вернуть сумму заказчику или отдать исполнителю, и решение сразу означает движение средств. Здесь модерация деньгами не распоряжается: она устанавливает по материалам лота, кто нарушил условия, — и потому исход спора определяет качество ваших записей в чате.

Отсюда правило, которое применяют до конфликта, а не после: фиксируйте в чате по лоту техническое задание — письменный перечень того, что входит в работу, с критериями приёмки и числом бесплатных кругов правок. Техническое задание, оговорённое голосом, для разбора не существует; ТЗ, лежащее в чате по лоту, — то единственное, на что модерация может опереться. Бесконечные правки почти всегда растут из формулировки «сделать красиво» без критериев приёмки.

Если работа сдана, а денег нет, порядок такой: напоминание в чате по лоту, затем фиксация факта сдачи и статуса сделки, затем жалоба через модерацию со ссылками на конкретные сообщения. Дальше — честно: раз эскроу нет, вернуть деньги через площадку нельзя, остаются досудебная претензия и суд своими силами. От разбора нарушителю остаётся санкция в истории.

Санкция за подтверждённое нарушение отражается на рейтинге и статусе нарушителя и остаётся в его истории. Там, где площадка не держит деньги сторон, это единственный рычаг — репутация как долгосрочная ставка.

Честно о границах: практика споров на LotWork ещё не набрана. Массива разборов при большом потоке заказов у нас пока нет, и как ведут себя стороны при таком потоке, мы не наблюдали. Делать вид, что знаем, не будем.

Перейти к оглавлению

Заработок в интернете без самозанятости: когда это законно, а когда нет

Заработок в интернете без самозанятости не запрещён сам по себе — запрещено не платить с него налог. Для налоговой слово «фриланс» ничего не меняет: деньги упали на карту за работу — значит, это доход, и отчисления с него ждут независимо от того, оформлен человек или просто договорился в переписке.

Самый простой легальный вариант для большинства — НПД, налог на профессиональный доход. ФНС прямо указывает: НПД не дополнительный налог сверху, а специальный льготный режим для тех, кто работает на себя. Ставка — 4% с доходов от физлиц и 6% с доходов от юрлиц и ИП. Разница ощутима, если среди клиентов много компаний: посчитайте по своему прайсу, стоит ли закладывать наценку для корпоративных заказчиков.

У режима есть границы. Доход не должен превышать 2,4 млн ₽ нарастающим итогом за год — превысили, слетаете с НПД. Нельзя привлекать наёмных работников по трудовым договорам. И вид деятельности не должен попадать в перечень исключений из статей 4 и 6 закона № 422-ФЗ: перепродажа товаров и имущественных прав, например, под этот режим не подходит. Зарегистрироваться можно за несколько минут — через приложение «Мой налог», личный кабинет на сайте ФНС или уполномоченный банк. Эксперимент действует на всей территории России и рассчитан до 31 декабря 2028 года.

Есть нюанс, о котором молчат: самозанятые не платят страховые взносы, а без них не идёт пенсионный стаж. Платить можно добровольно — тогда стаж копится, но это ещё одна статья расходов, которую вычитают из «выхлопа» наравне с подписками.

Доход разовый — сделали один проект и остановились? Задекларируйте его как физлицо через НДФЛ, без всякой самозанятости. А регулярная работа без оформления, особенно с переводами от юрлиц, — не лайфхак, а риск: банк и налоговая видят системность платежей быстрее, чем кажется.

Перейти к оглавлению

Ошибки, из-за которых новички теряют деньги в первые полгода

Главная ошибка происходит в первый же месяц: работа у незнакомого заказчика без предоплаты и без письменной фиксации объёма — просто по переписке в мессенджере. Клиент просит «накинуть ещё пару экранов» или «поправить, потом обсудим», и через три недели выясняется, что обсуждать нечего: денег не будет, а время потрачено. Обязательное подтверждение суммы и сохранённая переписка на LotWork для этого и сделаны — но условия, оговорённые устно и нигде не зафиксированные, модерация не восстановит.

Вторая ловушка — демпинг. Логика «поставлю цену ниже рынка, наберу заказы, а дальше подниму» работает не так. Низкая цена читается как сигнал: этому исполнителю можно писать в воскресенье вечером и накидывать правки без границ, он и так взял дёшево. Самые дешёвые заказы отнимают больше всего нервов и времени — а поднять цену потом мешает уже сложившийся круг клиентов, привыкших к скидке.

Третья статья потерь — подписки на сервисы, фотостоки, доступ к нейросетям. В месяц с заказами они окупаются незаметно. В пустой месяц списываются точно так же, а прибыли, из которой их покрыть, нет. Это постоянные расходы, а не «мелочь по потребности».

Четвёртая ошибка — отсутствие учёта. Без записи, кто клиент, сколько часов ушло и сколько заплатили, непонятно, какая работа была прибыльной. А убыточные заказы обычно самые приятные в общении: вежливый человек, интересная задача, никакого желания считать часы. Их и берут снова.

Пятая — один канал заказов и одна услуга. Площадка меняет правила, алгоритм перестаёт показывать профиль, клиент уходит — и доход обнуляется за месяц.

Шестая, о которой редко говорят прямо: выгорание. У фрилансера оно выглядит не как усталость, а как незакрытые заказы, на которые уже неделю не хватает сил открыть файл, и месяц без единого отправленного отклика. Дальше — потерянные клиенты и просевший рейтинг. Считайте это статьёй расходов наравне с подписками, потому что деньги она забирает так же исправно.

Два включённых пункта из шести — и вот она, причина стоять на десяти тысячах в месяц.

Перейти к оглавлению

Частые вопросы о заработке на фрилансе

Сколько можно заработать в первый месяц? Реалистичный результат — закрыть один-два небольших заказа. Это не доход вместо зарплаты, а первые деньги и первый отзыв в профиле. Ждать, что фриланс с нуля заменит найм за 30 дней, — гарантированный способ разочароваться и бросить всё через месяц.

Можно ли начать без портфолио? Технически да: некоторые площадки пускают к откликам сразу после регистрации. Но откликов, которые превращаются в заказ, будет в разы меньше — клиент выбирает среди десятков анкет и цепляется за то, что можно посмотреть глазами. Три учебных работы собираются быстрее, чем набегает статистика отказов по «пустому» профилю.

Можно ли совмещать фриланс с основной работой? Можно, наём этому не помеха. Но доходы от своего работодателя под НПД не оформляются, а остальные границы режима — выше, в разделе про самозанятость. Ориентир по времени: вечера и выходные дают два-три небольших заказа в месяц. И конкурирует с основной занятостью не сама работа, а поиск — отклики надо подавать в те часы, когда заказчики на площадке, то есть днём.

Нужно ли оформлять самозанятость на первом заказе? Разовый доход можно спокойно показать через НДФЛ и не регистрироваться ради одной подработки. Но когда заказы становятся регулярными, а среди клиентов появляются юрлица, НПД с его ставками 4% и 6% оказывается дешевле и проще, чем декларация раз в год.

Стоит ли платить за подписку на бирже? Только когда вы знаете свою конверсию — сколько откликов в среднем превращается в заказ. Без этой цифры подписка Work-zilla или похожего сервиса — трата вслепую. На старте разумнее взять сайт для фриланса без платы за вход и разобраться в механике на бесплатном тарифе.

Что делать, если заказчик просит сделать тестовое бесплатно? Небольшой фрагмент — нормальная практика, так проверяют стиль и скорость. А если фрагмент разрастается в готовый макет, статью или код целиком, это уже не тест, а попытка получить работу без оплаты — останавливать нужно сразу.

Обязательно ли снижать цену в редукционе до минимума? Нет. Победителя выбирают вручную, а не автоматически по нижней ставке, — дешёвая заявка без внятного портфолио и ранга проигрывает более дорогой, но понятной. Подозрительно низкая цена читается как неопытность, а не как выгода.

Сколько заказов нужно, чтобы заказчики перестали считать вас новичком? Ранг рядом со ставкой считается автоматически: 5 закрытых сделок дают Подмастерье, 25 — Ремесленника. Цифру видят в момент выбора победителя, и ориентируются на неё часто сильнее, чем на текст отклика. Пока ранг не набран, компенсировать его приходится ценой и качеством портфолио.

Перейти к оглавлению

План на первые 30 дней: что сделать по шагам

Первая неделя — не про заказы, а про фундамент. Выбираете одно направление, где уже есть навык, собираете три работы в портфолио (можно учебные) и считаете прайс на три типовые услуги с чёткими границами объёма. Ставки без прайса превращаются в гадание.

Вторая неделя — выход на площадки. Регистрируетесь на 2–3 биржах, включая LotWork, заполняете специализацию в профиле: без неё карточка не попадает в выдачу и каталог. Открываете два-три активных редукциона и смотрите со стороны, как ставки идут вниз и как поздняя ставка продлевает торги. Дальше — подать первые 10 ставок. Не одну-две, а именно десять: на таком объёме видно, откликается рынок на вашу цену или нет.

Третья неделя — довести хоть один заказ до подтверждения и получить отзыв. Подтверждение приходит от заказчика либо срабатывает автоматически через 3 дня его молчания; до этого сделка не идёт ни в рейтинг, ни в ранг.

Четвёртая неделя — оформить НПД через «Мой налог» или банк, свести расходы на подписки и посчитать фактическую ставку за час: сложить часы работы и часы поиска, поделить пришедшую на руки сумму на это число.

Распечатайте чек-лист из семи пунктов: направление, портфолио, прайс, профили, 10 ставок, закрытая сделка с отзывом, НПД. Меньше пяти галочек к концу месяца — не повод искать другую площадку. Значит, вторая работа так и не началась.

Материал не является налоговой консультацией: условия применения НПД проверяйте в приложении «Мой налог» или у ФНС