Портфолио: как показать работы, чтобы выбрали вас
Работа на LotWork — не картинка, а кейс с парами «До/После» и текстом. Разбираем, как его собрать и почему это решает исход торгов.
В обратном аукционе заказчик видит несколько ставок подряд. Суммы отличаются, иногда несильно. Дальше он должен как-то решить, и решает он не по цифре — по тому, у кого понятнее видно, что человек уже делал такое раньше.
Портфолио — единственное место, где вы это показываете. Не рассказываете, а показываете.
Работа — это кейс, а не картинка
Здесь портфолио устроено не так, как привычная галерея. Одна работа — это лонгрид: пары изображений «До/После» плюс текст, в котором вы объясняете, что было, что вы сделали и почему именно так.
Разница принципиальная. Красивое фото готового объекта доказывает, что у вас есть красивое фото. Пара «до» и «после» с подписью доказывает, что перемена — ваших рук дело. Заказчик, который выбирает подрядчика на похожую задачу, читает именно это: узнаёт в вашем «до» свою ситуацию.
Поэтому одна собранная работа с внятным текстом полезнее десяти картинок без объяснений — и в глазах заказчика, и по времени, которое вы на неё потратите.
Перейти к оглавлениюШаг 1. Добавить работу
Портфолио живёт на странице профиля, ниже настроек и навыков. Новая работа начинается с короткого диалога:
Здесь вы задаёте только вводные. Название — по сути задачи, а не «Работа №4»: «Санузел 4 м², перекладка плитки после протечки» ищется глазами за секунду, «Проект 2024» — никогда. Всё остальное вы добавите в редакторе.
Перейти к оглавлениюШаг 2. Собрать кейс в редакторе
Редактор — основное место работы. Здесь вы выкладываете пары «До/После» и пишете текст между ними.
Как это делать так, чтобы получилось:
- Снимайте «до» заранее. Это единственное, что нельзя доснять потом. Возьмите за правило делать пару кадров на старте любого объекта, даже если пока не собираетесь класть его в портфолио. Половина хороших работ не попадает в портфолио именно потому, что «до» никто не снял.
- Держите точку съёмки. Пара работает, когда «до» и «после» сняты с одного места и примерно с одинаковым светом. Если ракурс уехал, читатель сравнивает не результат, а два разных снимка.
- Разбивайте на несколько пар. Одна общая пара на весь объект — слабо. Общий план плюс два-три узла, где видно работу руками, — сильно: именно в узлах видна разница между «сделано» и «сделано хорошо».
- Пишите текст между парами, а не под ними скопом. Каждая пара отвечает на свой вопрос: что было не так, что вы предложили, почему выбрали это решение, во что упёрлись и как выкрутились.
- Не прячьте сложности. Кейс, в котором есть «вскрыли — а там гнилая стяжка, переделывали основание», убеждает сильнее гладкого рассказа. Заказчик боится не сложностей, а подрядчика, который к ним не готов.
Про сроки и суммы пишите ровно то, что готовы повторить в торгах: кейс — это ваше слово, и его прочитают внимательно.
Перейти к оглавлениюШаг 3. Посмотреть, что вышло
Готовый кейс открывается отдельной страницей — так его видит заказчик. Ползунок на каждой паре двигается: «до» и «после» сравниваются прямо на месте, без перелистывания.
Портфолио в профиле открыто публично. Его видно и тем, кто не зарегистрирован, — поэтому ссылку на конкретный кейс удобно давать вообще где угодно, а не только внутри площадки.
Правило про контакты действует и здесь. Ни телефона, ни почты, ни мессенджеров, ни ссылок на соцсети и личный сайт — ни в тексте кейса, ни водяным знаком на фотографии.
Смысл тот же, что и в профиле: пока сделка не оформлена, договорённости, ушедшие в личный мессенджер, площадка не видит и подтвердить не может. До оформления сделки контакты в переписке маскируются автоматически. Общайтесь через чат — там остаётся история, на которую можно сослаться.
Сколько за работы начисляют
Портфолио даёт опыт, но по убывающей. Значения настраиваемые, поэтому — как есть сейчас:
- первая работа — 30 опыта;
- со второй по пятую — по 10 за каждую;
- с шестой по десятую — по 2;
- дальше — 0.
Плюс суточный потолок: не больше 30 опыта в сутки с портфолио.
Шкала намеренно устроена так, чтобы не поощрять заливку архива за один вечер. Механически добитое портфолио видно сразу: пять картинок без «до», без текста и без разницы между ними. Заказчику оно ничего не доказывает, а вам — приносит меньше, чем одна нормально собранная работа.
Из этого следует практичный вывод: делайте по одному кейсу за раз и доводите его до конца. Первый — самый ценный, и по опыту, и по эффекту.
Опыт и уровень от портфолио — украшение. На ранг они не влияют: ранг растёт от закрытых заказов, средней оценки и доли проигранных споров. Что портфолио действительно делает — помогает выиграть те самые первые торги, после которых ранг и начинает двигаться. Лестница целиком разобрана на странице «Ранги и статусы».
С чего начать, если работ ещё нет
Ситуация обычная, и она не безнадёжная.
- Возьмите последний объект, который помните в подробностях, и соберите по нему один кейс. Даже если снимков «до» нет, честный текст с фотографиями результата лучше пустого портфолио.
- Ближайшую работу снимите правильно с самого начала: пара кадров до старта, пара узлов в процессе, тот же ракурс на финише. Это десять минут, которые превращают обычный заказ в кейс.
- Не ждите «достойного объекта». Маленькая аккуратно рассказанная задача убеждает лучше, чем большая, о которой нечего сказать.
Если хочется сперва понять, как вообще идут торги и в какой момент заказчик добирается до вашего портфолио, механику можно потрогать в тренажёре — /demo, без регистрации.
Дальше в серии — сторона заказчика: как разместить лот, что писать в задаче и почему от её формулировки зависит, какие ставки вы получите. Исполнителю эту статью тоже стоит прочитать: понимая, как лот создаётся, легче читать чужие лоты и раньше замечать те, где вы правда сильны.
